A.M.

ルート営業として病院、クリニック、薬局を中心に、医薬品、医療機器、医療材料、診断薬などを販売・提案活動をしています。メインは医薬品に関する情報提供ですが、近年はDX商材も積極的に提案し、お得意さまの業務効率化につながるサポートツールの紹介も行っています。

大学の企業説明会で初めて医薬品卸の存在を知り、この業界に興味を持ちました。大学3年次にインターンシップに参加し、サンキの雰囲気の良さを実感しました。さらに採用面接では、人事総務部や上層部の方々から前向きな言葉と「大いに失敗して、そこからたくさん学んでほしい」とメッセージをいただき、この会社に貢献したいと強く思い入社を決めました。

新商品の発売時やお得意さまに関係する情報がメーカーや社内から共有された時に、同業他社よりも早く提供することを心がけています。「サンキが一番に案内してくれた」と思っていただけるよう、スピードを意識しています。

お得意さまへの定期的な訪問を通じて、信頼関係を築きながらニーズを引き出し、提案が喜ばれた時にやりがいを感じます。入社当時は自分の数字のことばかりを考えていましたが、以前担当していたお得意さまへ部下と一緒に訪問し、案件を獲得できた時は一緒に喜びを分かち合えました。部下の成果を自分のことのように嬉しく思えたのは、大きな成長を感じた瞬間です。

お得意さまが必要な時に医薬品や情報をお届けすることが一番重要と考えています。その中でお得意さまはもちろん、社内でも信頼関係を築くことを特に意識して仕事をしています。日々の訪問で徐々に距離を縮め、依頼に対してスピーディーに対応することで「この人なら信頼できる」と思っていただけるよう努めています。出荷調整品の入荷時期の把握等の先読みや、社内報告事項は常に意識して取り組んでいます。

お得意先のクリニックさまに、最初は「困ったことがあればご連絡ください」とお伝えしても問い合わせはありませんでした。それが訪問を重ねるうちに、「出荷調整で手に入らない商品をどうにかできないか」と院長先生から相談をいただき、対応できたことで取引の開始につながりました。その後、転勤に伴う担当交代の際に「あの時は本当に助かった。あなたが担当だから注文した」と最高のお言葉をいただき、今でも強く印象に残っています。

サンキは失敗を否定せず、チャレンジ精神を評価してくれる会社なので、本当に仕事がやりやすいです。これから入社を考えている皆さんは、私たちが全力でサポートしますので、地域社会の貢献に向けて一緒に活動していきましょう。